{"id":3921,"date":"2017-05-25T10:15:12","date_gmt":"2017-05-25T08:15:12","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.connect2us.eu\/verhalen\/mahmoud-verhandelt\/"},"modified":"2024-10-01T16:43:21","modified_gmt":"2024-10-01T14:43:21","slug":"mahmoud-verhandelt","status":"publish","type":"portfolio","link":"https:\/\/connect2us.eu\/de\/geschichten\/mahmoud-verhandelt\/","title":{"rendered":"Mahmoud verhandelt"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n

Mahmoud hat einen kleinen t\u00fcrkischen Laden er\u00f6ffnet.\nEr hat gerade erst angefangen, aber das Gesch\u00e4ft l\u00e4uft bereits gut, auch durch den Verkauf an einen niederl\u00e4ndischen Kunden, Joost.\nEr hat ein aufstrebendes Catering-Unternehmen und holt jeden Tag zwei Kisten frisches Obst ab.\nJoost ist noch ein junger Unternehmer.\nMahmoud m\u00f6chte Joost besser kennen lernen, damit er mehr Vertrauen zu ihm aufbauen kann.\nVielleicht kann er dann von ihm einen besseren Preis f\u00fcr die neuen Auftr\u00e4ge bekommen.\nEr leidet unter dem teureren Einkauf und m\u00f6chte verhandeln. <\/p>\n\n

Joost kommt immer dienstags.\nEr ist gerade angekommen und Mahmoed fragt ihn, ob er einen echten t\u00fcrkischen Kaffee m\u00f6chte.\nMahmoed erz\u00e4hlt, wie gl\u00fccklich er in den Niederlanden ist und m\u00f6chte wissen, ob er auch hier in der N\u00e4he mit seiner Familie lebt. <\/p>\n\n

Joost ist in Eile.\nEr plant seinen Tag immer sehr genau.\nMahmoud ist ein neuer Lieferant f\u00fcr ihn.\nEs ist sch\u00f6n, mit ihm Gesch\u00e4fte zu machen, er ist zuverl\u00e4ssig.\nUnd es sind wunderbare, frische Produkte.\nAber f\u00fcr t\u00fcrkischen Kaffee hat er jetzt keine Zeit, das ist ein ziemliches Ritual.\nUnd diese Fragen nach seinem Wohnort und seiner Familie… Lieber nicht.\nEr mag es, sein Gesch\u00e4fts- und Privatleben getrennt zu halten. <\/p>\n\n

Wo ist die Verbindung?<\/strong><\/p>\n\n

Mahmoud baut gerne eine Beziehung auf, bevor er \u00fcber Gesch\u00e4fte spricht und \u00fcber h\u00f6here Preise verhandelt.\nIn seiner „Wir“-Welt sind Gesch\u00e4fte so etwas wie gegenseitige Gef\u00e4lligkeiten.\nSolche Gef\u00e4lligkeiten nehmen tendenziell zu, wenn man sich besser kennt. <\/p>\n\n

In Joosts Ich-Welt hat die Arbeit nichts mit pers\u00f6nlichen Beziehungen zu tun.\nEs handelt sich um eine gesch\u00e4ftliche Transaktion zwischen zwei Parteien.\nJoost findet Mahmoud ein wenig aufdringlich.\nMahmoud ist beziehungsorientiert und Joost ist aufgabenorientiert. <\/p>\n\n

Au\u00dferdem h\u00e4ngt die Preiserh\u00f6hung nicht von der pers\u00f6nlichen Beziehung ab.<\/p>\n\n

Es geht nur um die gesch\u00e4ftlichen Fakten.\nDie Menge, die Sie kaufen, die Zahlungsmoral und so weiter. <\/p>\n\n

Mahmoud kann ihn einfach direkt auf den Preisdruck ansprechen.\nHinzu kommt, dass Joost ein Kunde ist und ein Machtverh\u00e4ltnis besteht.\nMahmoud wird auch daf\u00fcr empf\u00e4nglicher sein.\nIn den Niederlanden sind Sie damit viel weniger besch\u00e4ftigt. <\/p>\n\n

Er kann dieser Aufgabenorientierung von Joost Rechnung tragen, indem er diesmal keinen t\u00fcrkischen Kaffee anbietet, sondern Joost eine Schachtel mit t\u00fcrkischen Datteln schenkt.\nF\u00fcr Joosts Frau.\nUnd fragt, ob Joost am n\u00e4chsten Dienstag auf einen Kaffee bei ihm bleibt.\nUnd das Gleichgewicht der Kr\u00e4fte?\nZumindest hat Mahmoud den Vorteil, dass er viel \u00e4lter ist, was das Machtgef\u00e4lle etwas aufhebt. <\/p>\n\n

Sie sagen also nur, dass die aktuellen Preise steigen m\u00fcssen.\nMit einigen Begr\u00fcndungen.\nInflation, Wechselkurse. <\/p>\n\n

Reden Sie nicht zu lange um den hei\u00dfen Brei herum.<\/p>\n\n

Kurz gesagt<\/strong><\/h3>\n\n

F\u00fcr Joost: <\/p>\n\n