{"id":3413,"date":"2017-05-25T10:15:12","date_gmt":"2017-05-25T08:15:12","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.connect2us.eu\/verhalen\/mahmoud-negocia\/"},"modified":"2024-09-30T15:56:03","modified_gmt":"2024-09-30T13:56:03","slug":"mahmoud-negocia","status":"publish","type":"portfolio","link":"https:\/\/connect2us.eu\/es\/historias\/mahmoud-negocia\/","title":{"rendered":"Mahmoud negocia"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"533\" src=\"https:\/\/connect2us.eu\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/09_mahmoud_negotiating_with_a_supplier_800px.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-799\" srcset=\"https:\/\/connect2us.eu\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/09_mahmoud_negotiating_with_a_supplier_800px.jpg 800w, https:\/\/connect2us.eu\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/09_mahmoud_negotiating_with_a_supplier_800px-300x200.jpg 300w, https:\/\/connect2us.eu\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/09_mahmoud_negotiating_with_a_supplier_800px-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n\n<p>Mahmoud ha abierto una peque\u00f1a tienda turca.\nAcaba de empezar, pero el negocio ya funciona bien, incluidas las ventas a un cliente holand\u00e9s, Joost.\nTiene un incipiente negocio de catering y viene a recoger dos cajas de fruta fresca cada d\u00eda.\nJoost es todav\u00eda un joven empresario.\nMahmoud quiere conocer mejor a Joost para tener m\u00e1s confianza con \u00e9l.\nQuiz\u00e1 as\u00ed pueda conseguir de \u00e9l un precio mejor para los nuevos pedidos.\nSufre por comprar m\u00e1s caro y quiere negociar.      <\/p>\n\n<p>Joost siempre viene los martes.\nAcaba de llegar y Mahmoed le pregunta si quiere un aut\u00e9ntico caf\u00e9 turco.\nMahmoed habla de lo feliz que es en Holanda y quiere saber si tambi\u00e9n vive cerca de aqu\u00ed con su familia.    <\/p>\n\n<p>Joost tiene prisa.\nSiempre planifica su d\u00eda a conciencia.\nMahmoud es un nuevo proveedor para \u00e9l.\nEs agradable hacer negocios, es de fiar.\nY son productos maravillosos y frescos.\nPero ahora no tiene tiempo para el caf\u00e9 turco; es todo un ritual.\nY esas preguntas sobre d\u00f3nde vive y sobre su familia&#8230; Mejor no.\nLe gusta mantener separados sus negocios y su vida privada.         <\/p>\n\n<p><strong>\u00bfD\u00f3nde est\u00e1 la conexi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n<p>A Mahmoud le gusta establecer una buena relaci\u00f3n antes de hablar de negocios y antes de negociar precios m\u00e1s altos.\nEn su mundo \u00abnosotros\u00bb, los negocios pueden compararse a concederse favores mutuamente.\nEstos favores tienden a aumentar cuando os conoc\u00e9is mejor.    <\/p>\n\n<p>En el Yo-mundo de Joost, el trabajo no tiene nada que ver con las relaciones personales.\nSe trata de una transacci\u00f3n comercial entre dos partes.\nJoost encuentra a Mahmoud un poco prepotente.\nMahmoud est\u00e1 orientado a las relaciones y Joost a las tareas.   <\/p>\n\n<p>Adem\u00e1s, el aumento del precio no depender\u00e1 de la relaci\u00f3n personal.<\/p>\n\n<p>Se trata de los hechos comerciales.\nLa cantidad que compras, el comportamiento de pago, etc. <\/p>\n\n<p>Mahmoud puede dirigirse a \u00e9l, directamente, para presionarle sobre el precio.\nLo que tambi\u00e9n entra en juego es que Joost es un cliente, y existe una relaci\u00f3n de poder.\nMahmoud tambi\u00e9n ser\u00e1 m\u00e1s sensible a eso.\nEn Holanda, eso os preocupa mucho menos.   <\/p>\n\n<p>Puede tener en cuenta a ese Joost centrado en la tarea no ofreciendo esta vez un caf\u00e9 turco, sino regalando a Joost una caja de d\u00e1tiles turcos.\nPara la mujer de Joost.\nY preguntando si Joost se quedar\u00e1 a tomar un caf\u00e9 con \u00e9l el pr\u00f3ximo martes.\n\u00bfY el equilibrio de poder?\nAl menos Mahmoud tiene la ventaja de ser mucho mayor, as\u00ed que eso eleva un poco la diferencia de poder.    <\/p>\n\n<p>As\u00ed que s\u00f3lo decir que los precios actuales tendr\u00e1n que subir.\nCon alg\u00fan fundamento.\nInflaci\u00f3n, tipos de cambio.    <\/p>\n\n<p>No te andes por las ramas demasiado tiempo.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>En resumen<\/strong><\/h3>\n\n<p>Para Joost:  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Acepta que Mahmoud procede de una sociedad \u00abnosotros\u00bb.  <\/li>\n\n\n\n<li>Las relaciones, dar y recibir hospitalidad son muy importantes.  <\/li>\n\n\n\n<li>Mahmoud tambi\u00e9n procede de una sociedad jer\u00e1rquica.\nEs normal que el cliente ejerza el poder. <\/li>\n\n\n\n<li>Mantente muy atento al lenguaje corporal de la otra persona.<\/li>\n\n\n\n<li>Probablemente Mahmoud quiera hablar de algo m\u00e1s que de asuntos privados.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Para Mahmoud:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Acepta que Holanda tiene una cultura claramente I y, por tanto, di lo que tengas en la cabeza&#8230;.<\/li>\n\n\n\n<li>Holanda es igualitaria, por lo que cliente y proveedor tambi\u00e9n lo son.\nLo mismo ocurre con la edad, Mahmoud no es m\u00e1s poderoso por eso. <\/li>\n\n\n\n<li>Intenta responder directamente, sin dejar cabos sueltos.\nLos holandeses est\u00e1n acostumbrados a que se les hable directamente. <\/li>\n<\/ul>\n\n<p><a href=\"https:\/\/connect2us.eu\/es\/los-dilemas-sociales-de-nuestra-sociedad\/\">\u00bfM\u00e1s informaci\u00f3n sobre las dimensiones de la cultura?<\/a><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-belangrijk-om-te-weten\"><strong>Importante saber<\/strong><\/h2>\n\n<p>Esta an\u00e9cdota se basa en historias compartidas con nosotros.\nConnect2Us se esfuerza por poner de relieve el dilema desde ambos lados y no por etiquetar a las personas o sugerir que una u otra deber\u00edan comportarse de forma diferente.\nEn nuestro trabajo transcultural diario vemos que basta con que los implicados sean conscientes para avanzar hacia el otro sin pretender que son muy diferentes.\nConnect2Us pretende ayudar a los lectores a reconocer y evitar los prejuicios.     <a href=\"https:\/\/www.connect2us.eu\/?page_id=1572&amp;preview=true\">Lee sobre prejuicios, discriminaci\u00f3n y racismo aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mahmoud ha abierto una peque\u00f1a tienda turca. 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