{"id":3957,"date":"2017-05-25T10:15:12","date_gmt":"2017-05-25T08:15:12","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.connect2us.eu\/verhalen\/mahmoud-negocie\/"},"modified":"2024-10-04T20:21:46","modified_gmt":"2024-10-04T18:21:46","slug":"mahmoud-negocie","status":"publish","type":"portfolio","link":"https:\/\/connect2us.eu\/fr\/histoires\/mahmoud-negocie\/","title":{"rendered":"Mahmoud n\u00e9gocie"},"content":{"rendered":"\n
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Mahmoud a ouvert un petit magasin turc.\nIl vient \u00e0 peine de commencer, mais l’affaire marche d\u00e9j\u00e0 bien, notamment gr\u00e2ce aux ventes \u00e0 un client n\u00e9erlandais, Joost.\nCe dernier a une activit\u00e9 de traiteur naissante et vient chercher deux caisses de fruits frais chaque jour.\nJoost est encore un jeune entrepreneur.\nMahmoud souhaite mieux conna\u00eetre Joost afin de gagner sa confiance.\nPeut-\u00eatre pourra-t-il alors obtenir de lui un meilleur prix pour les nouvelles commandes.\nIl souffre des achats plus co\u00fbteux et veut n\u00e9gocier. <\/p>\n\n

Joost vient toujours le mardi.\nIl vient d’arriver et Mahmoed lui demande s’il veut un vrai caf\u00e9 turc.\nMahmoed lui dit \u00e0 quel point il est heureux aux Pays-Bas et veut savoir s’il vit aussi dans les environs avec sa famille. <\/p>\n\n

Joost est press\u00e9.\nIl planifie toujours sa journ\u00e9e avec pr\u00e9cision.\nMahmoud est un nouveau fournisseur pour lui.\nC’est agr\u00e9able de faire des affaires avec lui, il est fiable.\nEt les produits sont merveilleux, frais.\nMais il n’a plus le temps de prendre un caf\u00e9 turc ; c’est un v\u00e9ritable rituel.\nEt ces questions sur son lieu de r\u00e9sidence et sa famille… Plut\u00f4t pas.\nIl aime s\u00e9parer sa vie professionnelle de sa vie priv\u00e9e. <\/p>\n\n

O\u00f9 se trouve la connexion ?<\/strong><\/p>\n\n

Mahmoud aime \u00e9tablir des relations avant de parler affaires et de n\u00e9gocier des prix plus \u00e9lev\u00e9s.\nDans son monde de \u00ab\u00a0nous\u00a0\u00bb, les affaires peuvent \u00eatre compar\u00e9es \u00e0 des faveurs que l’on s’accorde mutuellement.\nCes faveurs ont tendance \u00e0 augmenter lorsque vous vous connaissez mieux. <\/p>\n\n

Dans le I-world de Joost, le travail n’a rien \u00e0 voir avec les relations personnelles.\nIl s’agit d’une transaction commerciale entre deux parties.\nJoost trouve que Mahmoud est un peu pressant.\nMahmoud est orient\u00e9 vers les relations et Joost vers les t\u00e2ches. <\/p>\n\n

De plus, l’augmentation des prix ne d\u00e9pendra pas de la relation personnelle.<\/p>\n\n

Il s’agit avant tout de donn\u00e9es commerciales.\nLa quantit\u00e9 que vous achetez, le comportement de paiement, etc. <\/p>\n\n

Mahmoud peut simplement s’adresser \u00e0 lui, directement, sur la pression des prix.\nIl faut \u00e9galement tenir compte du fait que Joost est un client et qu’il existe un rapport de force.\nMahmoud y sera \u00e9galement plus sensible.\nAux Pays-Bas, vous \u00eates beaucoup moins concern\u00e9 par cette question. <\/p>\n\n

Il peut tenir compte de l’orientation de Joost vers les t\u00e2ches \u00e0 accomplir en lui offrant non pas un caf\u00e9 turc, mais une bo\u00eete de dattes turques.\nPour la femme de Joost.\nEt en demandant \u00e0 Joost de rester pour prendre un caf\u00e9 avec lui mardi prochain.\nEt le rapport de force ?\nMahmoud a au moins l’avantage d’\u00eatre beaucoup plus \u00e2g\u00e9, ce qui att\u00e9nue quelque peu la diff\u00e9rence de pouvoir. <\/p>\n\n

Il suffit donc de dire que les prix actuels devront augmenter.\nAvec quelques justifications.\nInflation, taux de change. <\/p>\n\n

Ne tournez pas autour du pot trop longtemps.<\/p>\n\n

En bref<\/strong><\/h3>\n\n

Pour Joost : <\/p>\n\n